Affiliate Marketing ist zum Volkssport geworden. Kein Wunder, es gibt keinen schnelleren Weg, mit dem sich Geld im Internet verdienen lässt. Du empfiehlst anderen Usern Produkte oder Dienstleistungen und erhältst eine Provision, wenn sich jemand auf der Webseite des beworbenen Online-Shops anmeldet (Lead) beziehungsweise wenn er dort einkauft (Sale).
Klingt sehr einfach, hat aber seine Tücken. Vor allem wenn du ein waschechtes #Affiliatebeast werden willst. Das ist jemand, der mit Affiliate Marketing extrem viel Geld verdient.
Ich habe hier mal ein paar Tipps für Profis - und solche, die es werden wollen, zusammengetragen:
1. Achte gut auf deine Cookies
Nicht jeder Affiliate-Partner ist ein guter Partner. Um ehrlich zu sein, in dieser Branche sind echte Drecksäue unterwegs, die deine Einnahmen klauen.
Der Betrug funktioniert so: Klickt jemand auf deiner Webseite auf einen Affiliate-Link, wird eine kleine Textdatei - der Cookie - auf deinem Rechner gespeichert. Kauft dieser Jemand in dem Online-Shop ein, auf den du verlinkt hast (Sale) oder trägt er seine Mailadresse ein (Lead), wird automatisch geprüft, ob es den passenden Cookie auf deinem Rechner gibt und ob er mit deiner Partner-ID, die du bei der Anmeldung im Affiiate-Netzwerk erhalten hast, übereinstimmt. Ist das der Fall, wirst du korrekt zugeordnet und erhältst deine Provision gutgeschrieben.
Die betrügerischen Affiliate-Partner sorgen dafür, dass dein Cookie - ebenfalls vollautomatisch - überschrieben wird. Dabei tragen sie ihre eigene Partner-ID ein und kassieren selbst die Provision. In diesem Fall machst du fleißig Werbung für eine Firma, erhältst aber keinen Lohn dafür.
2. Das Geld steckt in der Liste
Wenn du einen möglichen Kunden per Affiliate-Link auf die Seite deines Affiliate-Partners lockst, bekommt nur dieser Partner die Adressdaten des Kunden. Ab diesem Zeitpunkt kann dieser Partner dem Kunden selbst Angebote unterbreiten und auf deine Mithilfe verzichten.
Damit es nicht soweit kommt, setzt du keine Werbeseite (Landing-Page) auf, sondern eine Squeeze Page. Diese Seite hat nur eine einzige Aufgabe: Mailadressen sammeln.
Auf der Squeeze Page nennst du nur die Vorteile, die der Kunde beim Kauf des Produktes bekommt, beispielsweise mehr Gesundheit oder mehr Geld. Darunter machst du ein Kontaktformular und bittest um die Mailadresse des Besuchers. Schreib so etwas wie "Weitere Informationen anfordern" dazu, damit der Besucher weiß, was er bekommt wenn er seine Adresse einträgt.
Hat deine Squeeze Page Mailadressen gesammelt, verschickst du den Affiliate-Link und weitere Infos zum Produkt.
Vorteil dieser Methode: Die gesammelten Mailadressen gehören dir. Du kannst ihren Besitzern weitere Produkte empfehlen.
3. Selber machen war gestern, Automatisierung ist die Zukunft
Stell dir vor, deine Squeeze Page hat 500 Mailadressen eingesammelt. Das bedeutet, dass du jetzt 500 Emails schreiben und verschicken musst. Willst du das wirklich selbst und ständig machen?
Falls nicht, brauchst du ein System, das die einmal vorgefertigte Mail sofort verschickt, sobald jemand seine Mailadresse auf der Squeeze Page eingetragen hat. Du schreibst also die Mail mit dem Affiliate-Link nur ein einziges Mal und lässt sie automatisch an den passenden Empfänger senden.
Dafür benötigst du ein Affiliate Marketing-System. Für den deutschsprachigen Markt empfehle ich Goolux24, bist du international tätig, kannst du dir auch GetResponse anschauen. Beide Dienste bieten vorgefertigte Squeeze Pages für alle möglichen Produkte und zusätzlich ein Autopilot-System, das Mails verschickt, sobald sich jemand auf der Squeeze Page einträgt.
Gefallen dir die vorgefertigten Squeeze Pages bei diesen Anbietern nicht, kannst du alternativ die Squeeze Page mit Wordpress bauen und über den Anbieter BusinessMail24 nur das automatische Versenden von Mails hinzufügen. Mit dieser Lösung sparst du ein paar Euro, sofern du einen günstigen Hoster für die Wordpress-Seite gefunden hast.
4. Verkaufe nicht ein Produkt, sondern eine ganze Serie
Dienste wie Goolux24 können mehr als eine einzige Mail automatisch verschicken. Du kannst damit eine komplette Follow-Up-Serie bauen. Das bedeutet, du lässt das System in festgelegten Abständen weitere Mails senden.
Achte in diesem Fall darauf, dass du nicht nur Verkaufsmails verschickst. Damit wirst du blitzschnell als Spammer eingestuft. Ich selbst baue nur in jede dritte Mail Verkaufslinks ein. Die anderen Mails enthalten wertvolle Infos für den Kunden oder ein Geschenk. Auf diese Weise sorge ich dafür, dass meine Kunden gerne Post von mir bekommen und sich nicht durch die gelegentliche Werbung belästigt fühlen.
5. Locke Kunden mit einem Geschenk
Um eine Kundenbeziehung aufzubauen, solltest du dich von Anfang an großzügig zeigen. Das beginnt bereits auf deiner Squeeze Page. Kommt ein Besucher auf diese Seite, ist er höchstwahrscheinlich noch nicht in Kauflaune.
Weil du dem Besucher nichts verkaufst, sondern etwas schenkst, wird er seine Adresse leichter herausrücken. Das gilt vor allem, wenn er etwas wirklich Hochwertiges geschenkt bekommt. Wie so etwas aussehen kann, siehst du an diesem Beispiel.
6. Verkaufe nur Bestseller mit hoher Provision
Viele Internetseiten empfehlen Amazon als Affiliate-Partner. Der Name des Ladens ist jedem bekannt, sehr viele Kunden kaufen oft und gerne dort ein. Abgesehen davon ist das Einbinden von Amazon-Affiliate-Links kinderleicht.
Die Sache hat aber einen gewaltigen Haken: Amazon bezahlt seine Geschäftspartner extrem schlecht. Hast du nicht mindestens 10.000 Besucher täglich auf deinem Blog, verdienst du bestenfalls ein Taschengeld. Gleiches gilt für das ähnlich funktionierende Google Adsense.
Als waschechtes #Affiliatebeast machst du natürlich nicht was alle anderen machen. Du verkaufst entweder Finanzprodukte oder digitale Indoprodukte. Der Grund: Hier erhältst du die höchsten Provisionen. Lass mich das an zwei Beispielen zeigen:
Wer mich kennt, weiß, dass ich auch noch einen bekannten Finanzblog betreibe. Dort gibt es, passend zum Thema nur Werbung für Finanzprodukte. Die Provision für diese Produkte schwankt zwischen 20 Euro für einen Lead und 200 Euro für einen Sale.
Auf diesem Blog hier wirst du ausschließlich Werbelinks zum Thema Affiliate Marketing finden. Das können Online-Kurse mit den weltbesten Business-Coaches sein oder auch Infoprodukte wie Ebooks. Hinzu kommt Computersoftware, die dir beim Automatisieren hilft.
Beim Auswählen eines Affiliate-Produktes solltest du auf drei Dinge achten:
- Wie gut verkauft sich das Produkt?
- Wie hoch ist die Stornoquote?
- Wie hoch ist die Provision?
Nachdem du dich in ein Affiliate-Netzwerk wie Zanox eingeloggt hast, wählst du zuerst einen bestimmten Themenbereich wie Autoversicherungen. Als nächstes sortierst du die Liste mit den Suchtreffern so, dass die meistverkauften Produkte oben angezeigt werden. Bei diesen Produkten schaust du nun wie hoch die Stornoquote ist. Ein Bestseller nützt dir gar nichts, wenn er ständig zurückgegeben wird. Ist die Stornoquote niedrig, wirfst du einen Blick auf die Provision. Je höher, desto besser stimmt leider nicht immer. Bei schwer zu verkaufenden Produkten versucht der Hersteller seine Affiliate-Partner durch hohe Provisionen zu mehr Leistung anzustacheln. Das klappt selten, ein Ladenhüter bleibt in der Regel ein Ladenhüter.
7. Achte auf den Nutzwert
Als waschechtes #Affiliatebeast bringst du natürlich auch den Ladenhüter an den richtigen Mann. Will sagen, du schaffst es einem Eskimo Kühlschränke zu verkaufen.
Wie geht das? Zunächst suchst du dir eine spezielle Zielgruppe. Nehmen wir als Beispiel meditierende Bademeister. Jetzt suchst du auf Plattformen wie Digistore24 nach Produkten, die für diese Zielgruppe geeignet sind. Was genau könnte einem meditierenden Bademeister nützlich sein?
Findest du nicht sofort etwas passendes, besuchst du Foren und Facebook-Gruppen, in denen sich deine Zielgruppe herumtreibt. Verfolge ihre Diskussionen eine Weile und achte vor allem auf Dinge, über die sich die Mitglieder beschweren.
Hast du ein paar Probleme entdeckt, über die die Zielgruppe besonders häufig diskutiert, suchst du nach einem Produkt, das dieses Problem löst. Bau eine Squeeze Page zu diesem Produkt und locke die meditierenden Bademeister dorthin. Weil diese Zielgruppe ziemlich klein sein dürfte, muss das Produkt natürlich ordentlich Provision abwerfen.
Das war es vorerst mit meiner Liste. Kennst du weitere, wirklich coole Affiliate Marketing Tricks, schreib sie in das Kommentarfeld. Der erste, der einen guten Trick nennt, bekommt ein Gratisbuch von mir!
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